品牌在找拥护者?介绍一个人给你认识:Eric

品牌在找拥护者?介绍一个人给你认识:Eric

作者 :   时间 : 2018-06-03 



早上七点整,当大部份的上班族还塞车在通勤的路上,甚至有些人的闹钟才刚铃铃作响时, Eric 早已经从容地抵达办公室,打开电脑关心一下美股盘后的变化,彭博或华尔街日报网站上跨国企业的财报新闻及金融市场的最新报价。

文/黄郁棋

「最近股价已来到高点,我还是趁早获利了结,用这笔钱把家里重新装潢一下,上次去 James 的新家参观,中岛的厨房、洗碗机、咖啡机一应俱全,在那样的质感空间,下厨也变成了一种享受,又可以减少外食的频率,全家吃得更健康,一举数得…。」

虽然现今台湾媒体充斥着「名人八卦」、「巨乳与正妹」、「猫猫和狗狗」等刺激眼球、抢夺点阅率的报导,但是对 Eric 来说,这些都入不了他的眼。与其浪费时间对着手机傻笑,还不如关注一下他最感兴趣的内容:理财、房市、汽车、与健康!

「时间如金钱,与其浪费时间在腥羶色的内容或是乡民的笔战,还不如充实自己,累积自己的实力与财富,让自己与家人过更好的生活」

虽然在一般人眼中可能有些市侩,但是 Eric 看待世界的方式,基本上是从「金流」的动向来判断事物未来的发展。也因此,在这个资讯爆炸的时代,只有「数字」才能最直接吸引到 Eric 的注意力。

「台湾的地王拥有市值 260 亿元的土地?让我来看看,他都买在哪些地段呢,若作为投资划不划算?」

时钟渐渐走到了八点半的位置,这一个多小时是 Eric 一天当中最重要的「资讯吸收」时光。他拿出 iPad 平板,打开看盘软体,準备紧盯股市开盘后有什么震荡。 相对于绝大多数现代人,喜欢用「手机」来获取一切生活所需的消息,Eric 还是习惯用电脑或大尺寸的平板来快速获取理财资讯甚至网路下单。人的一天只有 24 小时可以利用,与其无时无刻开着手机挂在网路上跟人聊天、将自己绑住,还不如学着如何「更有效率」的利用时间,例如在下班时间多读几本经营管理的书,清晨早起练跑,为月底 EMBA 盃马拉松比赛做好準备;而想要满足这一切,使用大尺寸的装置显然是比较有效率的选择。

一转眼到了中午用餐时间,今天正好没跟客户约应酬吃饭,吃腻了大鱼大肉的食物,Eric 习惯趁没有午餐约会的空档,到公司后面巷子的素食餐厅,好好清一下肠胃。在等待餐点的同时,他上 Yahoo 搜寻了一下叁星即将推出的 Note7 相关消息,并且也拿 Sony 与 ASUS 的最新产品做比较;对 Eric 而言,

叁星

Sony

ASUS

小米

,是他最感兴趣的手机品牌。

回到办公室,听到同事说年底要去日本东京遊玩,Eric 想起去年日币大幅贬值的时候,他还去日本抱了一台 Dyson 吸尘器回家,省下大约 5000 元新台币…。

下班后的时间,不像一般网友总在晚间特别活跃,Eric 喜欢把时间留给自己与家人,在儿子做作业的时候,翻翻商业杂誌,或是陪儿子去河滨公园夜骑单车。週末的时候,除了与 EMBA 的同学一起上课,他们也会举办一些强健体魄的运动比赛,像是沙漠路跑或山路单车,对他们来说,这类运动不只要能强健身体,还要能锻鍊心智,这更能帮助他们在高压的职场环境与瞬息万变的投资市场中,以更高的心理素质做更好的决策。

Eric 家位于台北市精华地段,经济水平或许称不上土豪,但是也已经不需要为了「柴米油盐酱醋茶」而苦恼。对他来说,活出有品质的生活、养好健康的身体,参加铁人叁项与路跑比赛,才能让人生活得更有意义。

Eric 的故事就先说到这边,你可能会想问 Eric 到底是谁?为什么忽然要介绍他给大家认识呢?答案可能有些令人意外:

「Eric」其实是 Yahoo 从《2016 年巴菲特波特夏股东会议直播》中观察到的「人」;一个利用庞大的数据资料,建构出来的使用者轮廓。

虽然柯南说真相永远只有一个,但是 Eric 却有很多很多个。

我们都知道,「网路」在今天已经是能够接触到最多人的行销管道,但是「哪些人」才是你真正想找的目标对象呢?Yahoo 从众多使用者行为资料中,发现到巴菲特直播的观众们彼此之间的共同特色。

在尊重并保护个资的前提下,从 Eric 的年龄、性别、居住地点等基本讯息,一直到活跃时间、兴趣嗜好、阅读习惯、收入水平、喜欢的品牌,你想得到的、没想到的数据资料,它通通都有!

Yahoo 亚太广告产品策略总监赵慧芬表示,有许多品牌的目标族群都是在找「有钱人」,但这非用收入水準这个单一面向切入就能打动你的目标族群,让消费者买单的因素往往都是来自内心深层的渴望 (Motivation),当你的品牌跟 Eric 分享着同样的价值、同样的目标、同样的风格,你的品牌就已悄悄地在 Eric 的心里佔着一席之地。只要你清楚知道想找到的人是谁,无论是 Eric、John 还是 Mary (当然,这些名字是虚构的,但数据都是真实的!) 都可以透过 Yahoo 的大数据来接触到他,再进一步找到最有效的沟通方式。

例如说:Eric 渴望成功,重视健康、追求高效率的质感生活,如果你的品牌也在寻找这些特质的受众,有了这些数据,你将更有机会拉近与 Eric 的距离!

你想好接下来要认识谁了吗?